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    教育机构拿什么竞争优势来建设自己的招生渠道

    发布时间:2019-03-17    作者:利来国际平台    点击量:

      

      在现在成熟的教育市场上,竞争往往非常激烈,这个时候如果与竞争对手展开正面厮杀往往是事倍功半的。因为,谁也不比谁笨,除非你拥有像新东方、学而思、八维学院等教育机构这样在行业里的绝对先发优势和品牌力,或者你根本就寄希望于竞争对手犯错误。而事实上,你也不必被同质化的教育市场竞争搞得焦头烂额。

      教育机构如果能够先于竞争对手之前捕捉到有价值的细分新方法,往往可以抢先获得持久的竞争优势,这是因为教育机构可以比竞争对手更好地适应真实的学生及家长需求或提高自身的相对优势地位。因此,教育机构需要做的就是看准用户需求,挖掘新的教育市场细分机会。事实证明,优秀的教育机构经常能够在新的机会面前保持动物般敏锐的嗅觉,或者它们生来就是挖掘教育市场新机会的高手。

      可见,如果教育机构能在其细分教育市场上形成持久的服务领先地位或差异化的形象,而且该教育机构从结构上来说具有吸引力,那么这家教育机构就会获得高于行业平均水平的利润回报。

      在教育市场营销中,很少有一个教育服务体系能够同时满足所有客户的需要。既然只能满足一部分客户,那么针对整个教育市场的招生营销就是一种浪费。因此,教育机构必须知道哪些学生及家长对自己是最有价值的,他们的具体诉求是什么,如何才能接近他们,教育市场细分的目的就是从各个细分的学生和家长群当中,辨认和确定目标客户,然后针对客户的特点釆取独特的教育服务体系或教育市场营销战略,以求获得最佳收益。

      我们观察一下那些优秀的教育机构就会发现,它们往往能够在教育市场机会出现前,就能够敏锐地识别出机会,或者它们本身就是挖掘教育市场新商机的高手,而一旦掌握并利用了这些机会,就能够很快形成自己的竞争优势,令竞争对手难以模仿。

      例如,北京八维教育的俄语学院,在公办大学及社会办学都没有俄语专业时候,创办俄语就业教育,并且学生毕业后就业情况非常好。八维教育把非常小众的俄语专业一个细分教育市场专业运营的招生多年火爆,以前没有教育机构在此处采取集聚战略经营,该教育机构围绕此细分教育市场设计了服务课程体系产品、招生战略,包括重构价值链,从而取得了极大的竞争优势。

      八维教育在IT、外语、建筑等就业教育方向,在全国教育市场上牢牢地占据着领先地位,在市、县、乡镇、村群众心中获得了很好的口碑,并且在招生上获得了最佳回报,为什么呢?因为八维教育针对旗下各个不同专业学院的就业课程重新定位,针对不同的学生和家长群体,确定它们各自不同的学习和就业目标利益所在,最大程度地满足学生的就业需求,以获取他们的忠诚度与满意度。

      最后不难得出这样的结论,优秀的教育机构总能够先于竞争对手发现教育市场上的可乘之机,并迅速地把抓到的机会转化为教育机构的竞争优势,从而使竞争对手望尘莫及。返回搜狐,查看更多

      

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